Как открыть строительную компанию с нуля: практическая информация

Любая деятельность имеет преимущества и недостатки, строительство исключением не является. В чем плюсы строительного бизнеса:

• стабильный высокий спрос, увеличение стоимости;
• по сравнению с другими видами деятельности минимальный риск прогореть;
• много направлений;
• большое количество квалифицированных работников.

Есть и минусы в создании строительной компании:

• большие вложения в начале;
• высокая конкуренция;
• вступление в СРО для получения хороших заказов;
• работы, в основном, сезонные.

Что выгоднее открыть ИП или ООО

Важно правильно определить, кто ваш потенциальный клиент. Расходы, риски и т.д. зависят от того, что именно вы планируете строить. Росстат публикует на сайте статистику по развитию отрасли. Из объявлений о найме специалистов вы поймете востребованность направления. Эти сведения помогут выбрать нишу в строительстве, которая наиболее актуальна в данный момент.

Не хватайтесь при создании строительной компании за все сразу. Это приведет к большим расходам, не позволит выйти на хороший уровень. Узкая ниша позволит глубже окунуться в сферу деятельности, даст возможность расширить направления работы. На основании полученного опыта вы будете лучше видеть, куда продвигаться.

Обратите внимание на отчеты Росстата, просмотрите профильные ресурсы, зарегистрируйтесь на строительных форумах — так вы изучите состояние рынка и снаружи, и «изнутри».

Основные направления в строительной сфере: промышленные здания, дорожный ремонт, строительство и ремонт объектов Первые два требуют опыта и вложений, третье направление универсально. Здесь можно зарегистрировать как крупное предприятие, так и небольшую компанию по ремонту недвижимости или строительству небольших сооружений. Для участия в капитальном строительстве вам потребуется получить допуск СРО.

Рынок сегодня насыщен, дефицита в подрядчиках не наблюдается. Чтобы получить и удержать клиента, необходимо придумать уникальное предложение. Создавая стройкомпанию, подумайте, чем вы лучше конкурентов: лучшее соотношение цены и качества, интересный / новый подход к строительству.

Основная часть заказов сегодня — это возведение новых сооружений. Вам остается определить направление. Сейчас частные компании оказывают услуги:

• гражданского;
• промышленного;
• дорожного строительства.

Изучите спрос на каждое направление. Он зависит от конкретной местности и может быть принципиально разным в регионах.

В последние годы отмечается повышение спроса на постройку загородного жилья. Строительная компания может предлагать как отдельные услуги, так и весь комплекс «под ключ». При рассмотрении деятельности в разрезе отдельных направлений, услуги делятся на:

• ремонт помещений;
• монтаж окон, потолков и другого;
• отделочные работы;
• работы по электрооборудованию.

Работа по возведению здания включает:

• формирование фундамента;
• кирпичная кладка или деревянные стены, каркасное строительство;
• кровельные работы;
• остекление и отделка.

Обычно начинают с узких тем или тех, в которых лучше разбираются, есть грамотные специалисты. Затем постепенно наращивают клиентуру и репутацию.

Продумайте свои расходы: составьте примерный бизнес-план. В него должны войти следующие затраты:

• госпошлины, налоги, платежи в фонды и так далее;
• арендные, если вы будете снимать или покупать помещение для офиса;
• наем персонала, зарплаты;
• покупка оборудования, инструментов.

Сюда же включайте создание, продвижение сайта, рекламу.

Сэкономить вам поможет лизинг оборудования и транспорта, а также аутсорс непрофильных сотрудников.

Зарегистрировать строительную фирму можно и как ИП, и как ООО. Если начинаете с небольших подрядов — ИП достаточно. Если же в планах более серьезные заказы, надо регистрировать ООО.

Во время оформления в ФНС нужно подобрать коды ОКВЭД — то, чем конкретно будет заниматься ваша фирма. К строительству относятся коды следующих групп:

• 41 — строительство общее;
• 42 — помимо строительных работ, транспортные пути и инфраструктура, полный объем работ с объектами культурного наследия;
• 43 — специальные строительные работы.

Можно подобрать дополнительные коды: 25 — работа с камнем, 31 — электрика.

Подробно о том, как зарегистрировать строительную компанию.

Чтобы открыть ИП, вам потребуется написать заявление в налоговую и приложить к нему паспорт, ИНН и чек на оплату госпошлины. Для регистрации ООО нужно больше документов: протокол собрания, Устав. Кроме того, нужен учредитель, уставной капитал (от 10 000 руб), юридический адрес. Размер госпошлины — 4000 руб. в отличие от 800 руб. для ИП.

Есть и другие отличия:

• по долгам предприниматель отвечает своим имуществом, ООО — уставным капиталом;
• некоторые строительно-монтажные работы требует лицензии, ИП не вправе заниматься такими видами деятельности;
• ИП тратит деньги, как хочет, так как они все принадлежат ему. В ООО доход — это деньги фирмы, учредители могут получить только часть этих средств с соблюдением некоторых условий;
• у ИП меньше налогов и отчетности;
• когда ООО ликвидировано, претензии к нему не принимаются, ИП отвечает по долгам и после закрытия.

Зарегистрируйте ООО или откройте ИП в СтройЮрист с консультацией по выбору ОКВЭД, системы налогообложения, выбора счета в банке под ваш запрос.

Многие заказы требуют допуск от саморегулируемой организации. Его наличие обязательно, если:

• сумма контракта от 10 млн. руб.;
• при строительстве зданий выше 3 этажей;
• строительство сооружений по итогам тендера. мл. руб.;
• при осуществлении капитальных строительных / ремонтных работ.

Вступление в саморегулируемую организацию потребует дополнительных затрат — выплату взносов.

Подробно о том, при каких видах работ нужно иметь допуск СРО

Место для офиса стоит выбирать, опираясь на сферу деятельности. Производственное строительство подразумевает наличие рядом заводов и фабрик.

Потребность в складах для размещения строительных материалов обяжет вас открывать офис рядом с ними для максимально эффективной логистики.

Если же вы планируете создание крупной строительной компании, выбирайте современные офисы в центре вашего города.

Потребуется спецтехника и инструменты. Дорогую и крупную технику лучше оформить в лизинг. Есть программы: финансовый или оперативный лизинг. В первом случае срок службы оборудования дольше арендного. Когда закончится срок договора, технику можно выкупить по остаточной стоимости. Во втором — сроки лизинга и полезного использования одинаковы, после окончания договора оборудование переходит к получателю без внесения оплаты. 

Лизинговые договоры рассчитаны на длительные сроки и предполагают постоянные выплаты.

Нет смысла оформлять в финансовую аренду мелкий рабочий инструмент — его надо купить.

Приобретение расходных материалов впрок не имеет смысла, так как точные наименования и количество станут известны при составлении проекта.

Если у вас небольшие объемы строительства, возможно, расходники вы будете согласовывать с заказчиком, или он сам закупит материалы.

Если объемы достаточно крупные, заключайте договор с компанией и покупайте расходный материал оптом со скидкой.

Обязательно уточняйте у заказчика, что для него важнее: стройматериал подешевле или его надежность.

При отборе работников важно уделять внимание стажу, образованию и специализации. В начале работы выгодно нанимать бригады на разовое строительство, позже, с появлением долгосрочных контрактов, оформлять рабочих, инженерный персонал на постоянную работу.

Что проверять у кандидата на вакансию:

• диплом о профобразовании;
• присвоение профессии;
• разряд по рабочей специальности.

Если планируете расширяться и вступать в СРО, сразу подыскивайте квалифицированные кадры — важно не только наличие образования по специальности, но и стаж работы не менее 5 лет, а также сертификата по оценке квалификации

Бухгалтера, юриста, кадровика в начале ищите на аутсорсе.

В строительстве нужны мастера на все руки — разнорабочие, узкопрофильные специалисты.

Для поиска кандидатов обратитесь к сервисам:

1. По подбору персонала. Прочитывайте резюме в целом, не стоит зацикливаться только на стаже. Некоторые порталы позволяют соискателям размещать портфолио — проекты, которые кандидат уже выполнил.
2. Маркетплейсы для поиска исполнителя. Здесь ищут разовые подработки, но вы можете пригласить заинтересовавшего вас кандидата на постоянную работу. Почитайте отзывы, посмотрите количество выполненных заказов.

Из практики: в обычной квартире, как правило, работают универсалы — рабочие, умеющие все. Крупные объекты потребуют узкой специализации.

На первых порах предлагайте услуги знакомым. Это лучший вариант — он бесплатный, а при качественном выполнении работ вы получите хороший отзыв. Вас будут рекомендовать своему окружению. Как еще искать заказчиков:

1. Дружить с риэлторами, проектными организациями.
2. Распространять визитки в магазинах стройматериалов.
3. Расклеивать объявления в районах новостроек, дач и коттеджных поселков
4. Участвовать в мероприятиях города, района, давать рекламу в местных СМИ.

Создание и продвижение сайта — довольно затратное мероприятие, длительное по времени. В начале деятельности лучше зарегистрироваться на городских форумах, пабликах, сайтах, предлагающих услуги.

После выполнения первых заказов можно принять участие в тендере. Это шанс на получение долгосрочного контракта с государственным или муниципальным предприятием. Заранее изучите условия и требования к участникам. Помните, что строителям для участия в тендерах необходимо вступить в СРО. 

Подробно о вступлении в СРО

Основных ошибки, которые могут помешать успеху компании:

1. Персонал с недостаточной квалификацией и мотивацией. Часто иностранные рабочие соглашаются на небольшую оплату труда, но качество их работы низкое. Они могут уйти к застройщику с более высокой оплатой или совсем уехать из города.
2. Материалы низкого качества — это потеря клиентов и репутации.
3. Расхождение в обещанных и фактических сроках работ — соблюдение установленных сроков принципиально важно для каждого заказчика, а их нарушение гарантирует не только плохой отзыв, но и выплату неустойки.
4. Пренебрежение техникой безопасности. В последнее время вопросам соблюдения ТБ придается огромное значение, ответственность за несоблюдение правил безопасного труда — дисциплинарная, материальная и даже уголовная.

Стоимость открытия строительной фирмы с нуля можно назвать очень примерно. Это связано с разной стоимостью аренды помещений и оборудования в регионах, а также разным уровнем зарплаты.

Рассмотрим примерную стоимость открытия строительного ИП:

• регистрация предпринимательства 800 рублей, сюда же войдут налоги и отчисления в фонды.;
• аренда офиса — от 10 000 до 50 000 руб;
• стоимость сайта: от 15 за визитку, до 200 тыс. в месяц за оформление, продвижение, наполнение;
• аренда и покупка оборудования зависит от специфики деятельности;
• зарплата: от 50 до 100 тыс. (по регионам) умножайте на количество работников.

Рекомендуем вам отказаться от оплаты наличными, это связано с тем, что за последние 5 лет количество случаев мошенничества выросло и банки следят за каждой операцией компании. Если же контрагент предпочитает оплату наличными, вы можете обезопасить себя следующим образом:

• не снимайте с расчетного счета более 30% от недельного оборота;
• обязательно загрузите чеки, квитанции и договор в интернет-банк, чтобы подтвердить перевод средств в пользу бизнеса.